Cofimp Trailer - Mi fa lo sconto?
obiettivi
Ogni Cliente che si rispetti chiede lo sconto e lo motiva con argomentazioni varie, sempre .."inamovibili", senza dimenticare che sente di avere in mano il potere di "chi paga". I venditori esperti utilizzano diverse tattiche e strategie che consentono di controbattere e di superare queste richieste così da ottenere un risultato molto chiaro: le vendite non calano, anzi aumentano e non diminuisce la cifra in fattura.
durata
4 ore
Bologna
28 Giugno 2010 dalle 16 alle 20
contenuti
Affrontare strategicamente le obiezioni del cliente:Dissuasione, Anticipo, Risposta
Gestione dei dubbi e delle obiezioni del cliente
Strategie per il superamento del blocco psicologico del prezzo
La gestione della richiesta di sconto: un metodo di successo
Analisi e considerazioni di gruppo
Gestione dei dubbi e delle obiezioni del cliente
Strategie per il superamento del blocco psicologico del prezzo
La gestione della richiesta di sconto: un metodo di successo
Analisi e considerazioni di gruppo
quota di iscrizione
€ 125,00 + IVA
Scarica la scheda d'iscrizionePer informazioni: formazioneaziendale@cofimp.it