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Marketing nelle Piccole Medie Imprese

obiettivi

Apprendere una metodologia di pianificazione del marketing adatta alle Piccole e Medie Imprese, che porti alla costruzione del piano, dotandosi di una serie di strumenti atti alla costante verifica del rapporto costi-benefici di tutte le iniziative che si vogliono intraprendere per lo sviluppo del business in Italia e all'estero.

durata

14 ore

Ferrara

20 e 27 Settembre 2010 orario 9.00 - 17.00

contenuti

Prima giornata
L'orientamento al mercato in diversi contesti: servizi, beni industriali e di consumo durevoli
Le strategie di base per approcciare i mercati
La possibilità del marketing di creare o di sfruttare nuovi bisogni del mercato
L'analisi SWOT come imput per la pianficazione di marketing
La segmentazione del mercato
L'analisi del comportamento d'acquisto e l'utilizzo del prodotto/servizio
La scelta del target
Le strategie di mercato
Il valore per il cliente
Il concetto di posizionamento

Seconda giornata
Il concetto di prodotto allargato
Il ruolo del servizio nella gamma dell'offerta
La scelta del canale distributivo
La gestione dei partner distributivi
L'utilizzo della comunicazione da parte delle PMI
La gestione delle fiere
La determinazione del prezzo
La scelta del price discrimination
I principali errori nell'attuazione del piano di marketing
La gestione dell'implementazione
Il calendario di marketing