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Marketing d'acquisto

obiettivi

Connettere l'evoluzione delle strategie aziendali nella fase specifica e le scelte di fondo in merito alle politiche di acquisto. Acquisire strumenti di marketing d'acquisto per la ricerca e valutazione di nuove fonti di approvvigionamento, ricerca di alternative di prodotto/servizio, decisione sul make or buy. Strutturare un approccio alla gestione e valutazione della efficacia nella relazione di fornitura.

durata

6 ore

Bologna

21 Settembre 2010 orario 14.00 - 20.00

contenuti

Contestualizzazione
Il contesto competitivo e la fase evolutiva dell'azienda
Valutazione di rischi e opportunità di fase: la SWOT analysis
Strategic sourcing: analisi delle 4 variabili chiave nella fase specifica
Le leve del marketing d'acquisto (procurement mix)
Marketing d'acquisto
Analisi dei bisogni del "cliente interno"
Leva prodotto: valutazione e stratificazione del portafoglio, la dinamica della matrice di Kraljic, la matrice del potere contrattuale e le azioni di marketing d'acquisto
Leva prezzo: dinamica dei costi ed equilibrio del prezzo
Leva comunicazione: informazioni chiave e mezzi da utilizzare
Leva canali di approvvigionamento: parco fornitori e valutazione delle prestazioni
Nuovi prodotti: concurrent engineering, curva di apprendimento, analisi make or buy
Strumenti operativi
Il mix di allocazione delle quote di fornitura
La valutazione dei fornitori: la Balanced Score Card
La extended supply chain
Fiducia e reputazione: gli intangibles