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Commercio estero

obiettivi

I mercati internazionali si evolvono continuamente ed insieme agli assetti geoeconomici e politici, cambiano anche le modalità di approccio da parte delle imprese, sempre più spesso chiamate a creare valore aggiunto per mantenersi competitive. L'obiettivo del progetto formativo è favorire un processo di crescita delle conoscenze e delle competenze necessarie, vero patrimonio dell'impresa, per attivare una reale "sostenibilità" dei processi di "globalizzazione" del proprio
business.

durata

54 ore

Bologna

Modulo 1: 12 e 13 Aprile 2010
Modulo 2: 19 e 20 Aprile 2010
Modulo 3: 26 Aprile 2010
Modulo 4: 3 e 10 Maggio 2010
Modulo 5: 17 Maggio 2010
Modulo 6: 24 e 31 Maggio 2010
orario 14.00 - 20.00

contenuti

Modulo 1-Dalla piccola impresa all'impresa internazionalizzata-12 ore
Con questo primo modulo il partecipante sarà guidato all'impostazione del proprio piano di internazionalizzazione, riducendo costi, rischi e tempi.

Modulo 2-Trasporti e dogane-12 ore
L'obbligazione di consegna nel commerciointernazionale
Gli Incoterms 2000
Trasporto e spedizione
Il vettore e lo spedizioniere: ruolo ed obbligazioni
La scelta dello spedizioniere
Documenti di trasporto e di pagamento
Cenni sulle assicurazioni trasporti
Lo spedizioniere doganale
I regimi doganali
Le operazioni definitive e quelle temporanee
I documentidoganali
Le procedure per l'importazione
Il rapporto con l'autorità doganale
La prova dell'avvenuta esportazione
La determinazione del valore delle merci in dogana e dei tributi
Le problematiche legate all'origine delle merci

Modulo 3-Contrattualistica internazionale-6 ore
Gli aspetti legali e contrattualidei processi di internazionalizzazione
Gli aspetti comuni ai contratti con l'estero: lingua, diritto applicabile e foro competente
La cautela per scegliere o accettare la scelta di una clausola arbitrale
Il contratto di vendita nella normativa internazionale
La convenzione di Vienna del 1980 sulla vendita internazionale
La contrattualistica di distribuzione
I contratti di distribuzione nel diritto internazionale:l'agenzia commerciale, il procacciatore, il concessionario, (se richiesto), il franchising

Modulo 4-Marketing Internazionale-6 ore
Il marketing internazionale e leforme di internazionalizzazione
L'analisi paese
Le strategie di prodotto in ambito internazionale
Le alleanze strategiche
Lettura schede paese
Introduzione sulle singole Aree paese (Cina, India, Russia e Brasile)
Analisi economica, legislativa, politica, culturale e sociologica delle singole aree
Prospettive economiche e di sviluppo
Possibilità d'investimenti nella zona
I rapporti economici tra Italia e le diverse aree.

Modulo 5-Pagamenti e gestione del rischio di credito-6 ore
I pagamentinelle transazioni internazionali e la gestione dei crediti export
Export risk management
L'Export Credit Risk Management
La differenza fra strumenti ssicurativi e strumenti finanziari
Strumenti nel Breve Termine e Medio Lungo Termine
Come definire la migliore scelta di pagamento
Gli strumenti finanziari e assicurativi
Il credito documentario e le garanzie bancarie autonome
Il forfaiting e l'intervento di Simest
Il credito acquirente e le linee open: l'intervento di Sace e Simest
Gli strumenti assicurativi
L'assicurazione dei crediti all'esportazione: principi, ambiti di operatività, la globalità, il premio, l'indennizzo, il recupero del credito, le clausole di primo rischio, le franchigie
Strumenti nel BT e nel MLT

Modulo 6 - Il budget di marketing per le aziende che operano all'estero -12 ore
La strategia e gli obiettivi aziendali
L'importanza delle proiezioni nel medio/lungo periodo
Le voci di conto economico
Esempio e analisi del conto economico di una PMI L'importanza dell'identificazione dell' investimento di marketing
La strategia e gli obiettivi di marketing per la crescita dell'impresa
Analisi di un prospetto di budget di marketing
Come definire il budget di marketing estero in relazione al conto economico e al budget di marketing totale
La definizione del budget di marketing estero
La ripartizione razionale per distributore/agente estero(penetrazione di mercato, prodotto, consumatore e risorse)
Ideazione e condivisionecon il distributore delle attività e monitoraggio delle stesse
Le tempistiche di invio forecast di spesa e monitoraggi
Gli strumenti a disposizione: esempi e analisi
La verifica dei risultati

Questo percorso, particolarmente adatto alle PMI, si attuerà in incontri di 6 o 12 ore, durante i quali verranno approfondite le tematiche strategiche per le aziende già presenti sui mercati esteri, o che desiderino potenziare il proprio livello di
internazionalizzazione. In particolare verranno analizzati i problemi più frequenti nel commercio internazionale, e saranno sviluppate le competenze e le abilità utili alle imprese per operare con professionalità nei mercati esteri. In tal senso
la serie formativa "commercio estero" è concepita come un percorso di specializzazione con diversi step di approfondimento, finalizzati a sviluppare competenze gestionali, organizzative ed operative necessarie per supportare un business su scala globale.