Contenuto della pagina

Forecasting: prevedere i risultati di mercato

obiettivi

Acquisire tecniche e modelli statistici per avere previsioni sui risultati di mercato. Adattare alla propria realtà aziendale questi modelli al fine di monitorare e ridurre i rischi d'impresa favorendo così lo sviluppo del budget

durata

7 ore

Bologna

5 Luglio 2011 dalle 9 alle 17

contenuti

Obiettivi e utilizzo dei sistemi previsionali in ambito marketing e vendite
Le tecniche statistiche per la previsione delle vendite
Relazione fra forecast e budget annuale
Analisi del mercato di riferimento e previsione della domanda
Il ciclo di vita di un prodotto
La gestione dei prodotti meno redditizi
L'introduzione di nuovi prodotti
Valutazione del rischio di un'innovazione
Previsione di vendita-politiche commerciali e di pricing
Le matrici decisionali applicate ai canali di distribuzione
Analisi e previsione dei costi distributivi
Le tecniche di simulazione per il budgeting economico e finanziario
La scelta degli investimenti e le misure per la valutazione del rischio finanziario
Previsioni e tecnologia
L'uso del software più diffusi: excel e access
I sistemi tecnologici avanzati

Docente

Giovanni Ciafrè, docente e consulente speicalizzato nelle aree finanza di impresa e controllo di gestione, marketing e sistemi di accounting. Professore a contratto di economia e gestione delle imprese e marketing all'Università di Ancona