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Contenuto della pagina

Il budget: dagli obiettivi strategici alla programmazione delle vendite

obiettivi

Imparare ad utilizzare il budget come strumento di programmazione economico-finanziaria e come guida per la strategia e il controllo dell'attività commerciali.
Conoscere i più importanti indicatori di natura economica e patrimoniale per monitorare e valutare l'andamento delle attività.

durata

7 ore

Bologna

1 Dicembre 2010 ore 09.00 - 17.00

contenuti

Gli obiettivi generali del budgeting
Il budget delle vendite: gli obiettivi strategici, vendite, la stesura del conto economico aziendale
La valutazione delle possibili alternative: come usare gli indicatori per decidere
L'utilizzo del budget delle vendite durante la gestione: i sistemi di revisione periodica, il forecast ed il monitoraggio dei risultati ottenuti
La valutazione e l'analisi dell'interesse commerciale dei segmenti di clientela
Strumenti operativi
Modello in Excel per lo sviluppo del budget delle vendite