Questo corso si propone di affrontare i temi principali legati alla creazione, organizzazione e gestione di una rete vendita efficace, utilizzando le risorse finanziarie a disposizione ed elaborando strategie di budget e prezzo per ottimizzare le leve del marketing nella gestione d'impresa.

32 ore aula e 12 ore di esercitazione individuale (project work)
16, 23 febbraio e  2, 10 marzo
orario 9-13 e 14-18

COFIMP, Via di Corticella 1/2, Bologna

Organizzare e gestire la rete
Il Sales Management nelle imprese; Il dimensionamento della rete di vendita; La rete diretta e indiretta; La rete mista; Le figure intermedie; Le figure di supporto interno ed esterno; La gestione dei rapporti interpersonali; L'assegnazione degli obiettivi; La valutazione delle performance; La motivazione dei venditori
Il budgeting commerciale
Le leve commerciali e l'influenza sui principali indici finanziari d'impresa; L'impatto del budget commerciale sulle diverse aree d'impresa; Previsioni sull'evoluzione del mercato; Analisi trend storico delle vendite; Il Budget delle vendite e dei relativi ricavi; Definizione degli obiettivi di vendita e del piano di marketing; Organizzazione delle attività e scelta delle politiche di prodotto e di prezzo; Le tecniche di correzione; Analisi del target di vendita; Determinazione dei prezzi di vendita e dei margini
Politica del prezzo
Come i piccoli aggiustamenti possono trasformarsi in forti incrementi della performance aziendale;
come ottimizzare il posizionamento, migliorare la struttura dei prezzi, definire il giusto prezzo per innovazioni di prodotto e impostare correttamente le politiche di sconto; come misurare il valore che il proprio prodotto/servizio fornisce al cliente e basare le politiche di prezzo sulla willingness-to-pay (disponibilità a pagare)
Sicurezza sul lavoro (2 ore)

Imprenditori e Responsabili di funzione area Marketing/Commerciale, Capi Area di aziende di Bologna e Provincia (escluso il Circondario Imolese)
Ogni corso sarà attivato al raggiungimento di 12 partecipanti
Le iscrizioni verranno accettate in ordine cronologico di arrivo

€ 73,00 + IVA

Op. Rif. P.A. 2008-460/BO approvata dalla Provincia di Bologna con D.D. n.6/2009 esecutiva dal 30/03/2009