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Come si determinano i prezzi di vendita

obiettivi

Conoscere le dinamiche e gli obiettivi che orientano i prezzi, nel rapporto tra impresa e mercato. Apprendere le tecniche e le metodologie atte a migliorare le decisioni di prezzo. Apprezzare i vantaggi di una gestione consapevole dei prezzi nella realtà aziendale.

durata

14 ore

Bologna

28 Gennaio e 11 Febbraio 2011 dalle 9 alle 17

contenuti

I fattori che influenzano le decisioni di prezzo
Esterni: settore di attività, clienti, concorrenti, prodotti e servizi alternativi
Interni: capacità produttiva, costi operativi, qualità dei prodotti e servizi

Il prezzo come elemento chiave della redditività
La relazione Costi - Volumi - Profitto

Il prezzo e la strategia aziendale
Strategia di penetrazione: competere sui costi
Strategia di differenziazione: competere sulla qualità

Il politiche di prezzo
I prezzi orientati alla domanda
I prezzi orientati alla concorrenza
I prezzi orientati ai costi

Le decisioni di Prezzo
Le scelte di prezzo nel breve periodo
Il caso dell'ordine speciale
Le decisioni di prezzo quando la capacità produttiva è satura
Il valore percepito dal cliente
La segmentazione del Mercato
Differenziazione dei prezzi