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TIROCINI FORMATIVI: un'opportunitā per valutare nuove risorse
Contenuto della pagina
Key account manager
obiettivi
Il cambiamento del mercato, dei clienti e delle loro aspettative ci porta ad affinare i metodi di contatto, ad acquisire nuove abilitā negoziali e riaggiornarela dimensione manageriale del ruolo commerciale, trovando nuovemotivazioni.Come preparare ed orientare le trattative agli obiettivi prefissati? Quali azioni producono risultati e quali no? L'obiettivo č far costruire un modello di accounting focalizzato a mantenere relazioni di business continue e durature coi clienti in portafoglio.
date
Bologna
25 settembre, 16 ottobre, 6 novembre 2012 dalle 9 alle 17
durata
21 ore
contenuti
L' Analisi dei miei clienti: la segmentazione ed il rapporto tempo dedicato/risultati conseguiti
Il piano a medio termine: strategie per raggiungere i risultati
La preparazione del cliente, delle visite e la scelta degli interlocutori
La relazione con il cliente
La raccolta delle informazioni
La proposta: personalizzarla - renderla accattivante Il feedback, le obiezioni, il reclamo
Il post visita: essere professionisti e uomini d'azienda
docente
Paolo Ferioli
Ha maturato esperienze in aziende nazionali e multinazionali in diversi ruoli commerciali. Dal 1999 svolge attivitā di formatore e consulente; č Trainer Kaeser e Master Advanced in Programmazione Neurolinguistica. Nel 2006 ha fondato Open Minds - formazione e consulenza con sede a Bologna.
quota di iscrizione
€ 900,00 + IVA
Promozioni in corso
Edizione del 25/09/2012
Advanced Booking
Per iscrizioni entro il 03/09/2012 verrà applicato lo sconto del 20% sulla quota di partecipazione.
Scarica scheda d'iscrizionePer informazioni: formazioneaziendale@cofimp.it
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Corsi Premium
Premium è l'area esclusiva di Cofimp, dedicata a corsi e servizi dal grande impatto esperienziale
>>>Corsi in partenza
- Corso per addetto al primo soccorso - gruppo A21 Maggio 2012
- Corso per addetto al primo soccorso gruppi B e C21 Maggio 2012
- Il controllo dei costi in azienda21 Maggio 2012
- Recupero crediti 21 Maggio 2012
- Aggiornamento ASPP/RSPP - Sistema di Gestione della Sicurezza in accordo con lo schema BS OHSAS 18001:2007 22 Maggio 2012
- Corso di aggiornamento pratico per addetti al primo soccorso - gruppi B e C22 Maggio 2012
- Corso per RSPP/ASPP - modulo A23 Maggio 2012
- Gestione della Sicurezza per Dirigenti 23 Maggio 2012
- Corso di aggiornamento per RLS - 8 ore23 Maggio 2012
- Formazione particolare aggiuntiva per il preposto 24 Maggio 2012