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Forecasting
Prevedere i risultati di mercato

obiettivi

La statistica come strumento di studio e previsione dei risultati di mercato. Modelli adattabili, utili al fine di monitorare e ridurre i rischi d'impresa favorendo così lo sviluppo del budget, la previsione delle vendite e le politiche di sviluppo prodotto e pricing.

date

Ferrara

7 maggio 2012 dalle 9 alle 17
12 ottobre 2012 dalle 9 alle 17

durata

7 ore

contenuti

Obiettivi e utilizzo dei sistemi previsionali in ambito marketing e vendite

Le tecniche statistiche per la previsione delle vendite

Relazione fra forecast e budget annuale

Analisi del mercato di riferimento e previsione della domanda
Il ciclo di vita di un prodotto
La gestione dei prodotti meno redditizi

L'introduzione di nuovi prodotti

.Valutazione del rischio di un'innovazione

Previsione di vendita-politiche commerciali e di pricing
Le matrici decisionali applicate ai canali di distribuzione

Analisi e previsione dei costi distributivi
Le tecniche di simulazione per il budgeting economico e finanziario
La scelta degli investimenti e le misure per la valutazione del rischio finanziario

Previsioni e tecnologia
L'uso dei software più diffusi: excel e access
I sistemi tecnologici avanzati

Docente

Giovanni Ciafrè
Docente e consulente specializzato nelle aree finanza di impresa e controllo di gestione, marketing e sistemi di accounting.
Professore a contratto di Economia e Gestione delle imprese e Marketing all'Università di Ancona.