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TIROCINI FORMATIVI: un'opportunità per valutare nuove risorse
Negoziazione internazionale e multiculturalità
Contenuto della pagina
Laboratorio intensivo per lo sviluppo e la pratica delle capacità di comunicazione e di negoziazione in un contesto globale
obiettivi
Le organizzazioni che conducono progetti a livello internazionale, cercando partner, formando joint ventures, concludendo fusioni ed acquisizioni, entrando in mercati nuovi, incontrano quotidianamente sfide interculturali sempre più complesse. Diversità di linguaggio, pensiero e condotta portano ad una radicale differenziazione nelle dinamiche negoziali. Per avere successo in ambito internazionale diventa fondamentale acquisire tecniche e strumenti specifici per eccellere nell'arte della negoziazione a livello globale, con interlocutori provenienti da ambiti e culture differenti. Il Training si basa su simulazioni di negoziazioni reali in contesti internazionali di crescente difficoltà. Si propongono le più frequenti cause di insuccesso di trattative in ambito interculturale: divergenze, escalation delle emozioni, diversità di punti di vista, incomprensioni, ipotesi errate, mancanza di creazione di un rapporto fra le parti.
date
Bologna
- 8 - 9 novembre 2012 9:00 - 17:00
durata
16 ore
contenuti
Le dimensioni culturali
Distanza gerarchica, individualismo e collettivismo, mascolinità e femminilità, tolleranza dell'incertezza, l'orientamento temporale
I cluster culturali: aggregazioni di paesi simili per dimensioni culturali
La negoziazione interculturale
La definizione degli obiettivi e la conduzione di una negoziazione internazionale
L'interazione con differenti stili negoziali e autorità decisionali
Come gestire la comunicazione a basso e alto contesto
L'importanza del silenzio
Adattarsi ad un diverso concetto di tempo: il tempo policronico e il tempo monocronico
Come gestire differenti propensioni al rischio
Il ruolo psicologico dell'ancora (la prima offerta sul tavolo)
La gestione delle concessioni nelle diverse culture
Le diverse peculiarità legislative/giuridiche
Presentazione di un modello di negoziazione interculturale
Tecniche avanzate di negoziazione strategica in contesti internazionali
L'importanza del rapporto fra le parti nel processo di creazione del valore
Negoziare partendo da una posizione di debolezza
L'utilizzo di criteri oggettivi accettati dalla controparte
La persuasione nel mondo globale
Tecniche di persuasione ed influenza efficace
La gestione delle divergenze e delle emozioni
Negoziare in modo razionale di fronte a persone irrazionali
quota di iscrizione
€ 1.200,00 + IVA
Docente
Yadvinder S. Rana
Laureato in Ingegneria al Politecnico di Torino, MBA presso la Manchester Business School, è stato Direttore Commerciale per Africa, Asia e Pacifico in un'azienda leader nel settore del lusso dal 2005 al 2010, stabilendone la presenza in Cina, India, Giappone, Corea del Sud, Sud Est Asiatico, Medio Oriente, Libano, Tunisia, Marocco, Egitto, Sud Africa e Australia e gestendo direttamente le attività commerciali e di marketing a Shanghai e Mumbai. In precedenza, dal 1998 al 2004 ha ricoperto ruoli internazionali nell'ambito del Gruppo Fiat in Pennsylvania, a Londra e Lione, in particolare come gestore di progetti di integrazione acquisti durante i merger fra Case e New Holland, Iveco e Renault V.I. e la JV fra Fiat Auto e GM.
Scarica scheda d'iscrizionePer informazioni: formazioneaziendale@cofimp.it
Menu di sezione
Corsi premium- UDrive
- Training Avanzato di tecniche di Negoziazione efficace
- Negoziazione internazionale e multiculturalità
- Lean Thinking: business game
- I-Coach
- Gestione e sviluppo della rete commerciale
Contenuti laterali aggiuntivi
Corsi in partenza
- Corso di aggiornamento per RLS - 8 ore18 Maggio 2012
- Corso di aggiornamento per RLS - 4 ore18 Maggio 2012
- Corso per addetto al primo soccorso - gruppo A21 Maggio 2012
- Corso per addetto al primo soccorso gruppi B e C21 Maggio 2012
- Il controllo dei costi in azienda21 Maggio 2012
- Recupero crediti 21 Maggio 2012
- Aggiornamento ASPP/RSPP - Sistema di Gestione della Sicurezza in accordo con lo schema BS OHSAS 18001:2007 22 Maggio 2012
- Corso di aggiornamento pratico per addetti al primo soccorso - gruppi B e C22 Maggio 2012
- Corso per RSPP/ASPP - modulo A23 Maggio 2012
- Gestione della Sicurezza per Dirigenti 23 Maggio 2012